Хүний гүн гүнзгий хөгжсөн нь эрх мэдэлд шунах, шунахайрал болохыг Америкийн философи эрт дээр үеэс хүлээн зөвшөөрсөн байдаг. Гэхдээ энэ нь тийм ч муу биш юм. Нэг хүн нөгөөгөө эрхшээлдээ оруулахыг хүсдэг, жишээ нь харилцан ярианд үүнд буруу зүйл байхгүй. Ярилцагчтайгаа харьцах, ерөнхий яриаг өөрт тохирсон чиглэлд хөтлөх, эсвэл хүмүүсийг таныг сонсож эхлэхэд хүргэнэ. Хэрэв та сэтгэлзүйн зарим арга техникийг мэддэг бол энэ бүхэн боломжтой юм.
Шаардлагатай
- Сэтгэл судлалыг хувийн ашиг сонирхолд хэрхэн ашиглаж болохыг ойлгохын тулд дараахь зүйлийг анхаарах хэрэгтэй.
- Мэдээжийн хэрэг хүн бүрт ямар нэгэн сэтгэл ханамжгүй байдал, өөрөөр хэлбэл сул дорой байдал байдаг.
- Сул тал нь өөр өөр байдаг, ихэнхдээ эдгээр нь хүндэтгэл, зусардалт, хайр, хүлээн зөвшөөрөх (нийгмийн), физиологийн (унтах, хооллох, бэлгийн харьцаанд орох), өөрийгөө ухамсарлах, материаллаг баялаг, аюулгүй байдал гэх мэт хэрэгцээтэй байдаг.
- Энэ бол яриа хэлцлийг өөрт хэрэгтэй чиглэлд хөтлөх, эсвэл хүнийг ямар нэгэн арга хэмжээ авахад өдөөх зорилгоор сэтгэлзүйн ямар нэгэн арга техникийг ашиглахаас өмнө тухайн хүнд ямар асуудал, сул тал байгааг олж мэдэх нь зүйтэй юм. Цаашилбал, та аль хэдийн олж авсан мэдлэг дээрээ тулгуурлан түүнд маш их дутагдаж байгаа зүйлийг өгч байгаа мэт ажиллах хэрэгтэй. Одоо бид үндсэн заль мэхийг авч үзэх болно:
Зааварчилгаа
1-р алхам
Тохируулга.
Харилцан ярианд итгэх итгэлийг бий болгох хамгийн найдвартай арга бол ярилцагчаа "толин тусгал" болгох явдал юм.
Нүүрний хувирал, алхаа гишгээ, гарын дохио зангаа, дууны өнгө, ярианы хурд гэх мэтийг хуулбарлаж бичээрэй. Гэхдээ битгий баригд, бүх зүйлийг байгалийн жамаар хий, яг л таны ярилцагч шиг, ярилцагчийнхаа төлөв байдалд ууссан дохио зангаа болгоныг дагаж мөрдөх шаардлагагүй, энэ байдалдаа дасан зохицож, зөвхөн дараа нь ярилцагчаа "удирдаж" чадна. Хар тугалга гэдэг нь харилцан яриаг хэрэгтэй газартаа чиглүүлж, ууртай, айдас, өрөвдөх сэтгэл, урам зоригтой байх зэргээр ярилцагчаа шаардлагатай байдалд нь оруулж чадна гэсэн үг юм. Таны ярилцагч таныг өөртэйгөө адилхан гэдгийг мэдэрсний дараа түүний дараагийн зан байдал, сэтгэл хөдлөл таныхаас шууд хамаарна.
Алхам 2
Харамсалтай.
Бага насны хүүхдүүд энэ аргыг сайн эзэмшдэг. Энэхүү аргын зорилго нь бусдад таны төлөө хийх ёстой зүйлийг хийх хүслийг төрүүлэхэд оршино. Ихэнх тохиолдолд өрөвдөх сэтгэл төрүүлэх нь тийм ч хэцүү биш юм. Энэхүү аргын гол сул тал бол таныг буруугаар ойлгуулах, эсвэл бүр тоохгүй байх явдал юм.
Алхам 3
"Гурван Тийм".
Хүлээн авах нь маш энгийн. Та ярилцагчдаасаа "Тийм" гэж хариулах 3 албан ёсны асуултыг асууж, үүний дараа "Тийм" гэж сонсохыг хүссэн асуултаа асуугаарай, инерцээр таны ярилцагч илүү их налуу болно. сөрөг хариу гэхээсээ эерэг хариулт руу чиглүүлнэ.
Жишээ:
1) Энэ бол хүний нөөцийн хэлтэс үү?
2) Та Татьяна Александровна уу?
3) Би тантай утсаар ярьсан уу?
Яг одоо надад 10 минут үлдэж чадах уу?
Алхам 4
Сонголтгүйгээр сонголт хийх.
Энэхүү аргын зорилго нь асуултыг хариулахдаа тухайн хүн өөрт нь сонголт байна гэж бодож хүссэнээрээ хариулсан гэж бодож байгаа боловч үнэндээ түүний хариулт нь зөвхөн дэлгэрэнгүй мэдээлэл юм.
Жишээлбэл:
-Бид харилцаагаа үргэлжлүүлэхийг хүсч байна. Маргааш таны өдрийн аль хагас нь завгүй байна вэ?
-Нэгдүгээрт.
-Сайн байна. Би үдээс хойш чам руу залгана. (Эсвэл: "За. Дараа нь бид 16:30 цагт уулзах болно ….")
Алхам 5
Дуулгавартай байдал.
Хүлээн авалт нь тохиолдол бүрт байдаггүй боловч үр дүнгээс багагүй үр дүнтэй байдаг.
Энэ аргын зорилго нь харилцан ярилцагчийг түүний үгэнд бүрэн нийцэж байгаа бөгөөд татгалзах зүйлгүй гэдгийг шийдэх явдал юм. Та ярилцагчийн хэлсэн бүх зүйлийг бүрэн хүлээн зөвшөөрч, бүх ярианы турш толгой дохин "зөвшөөрч", харилцаа тань амархан, найрсаг болох тэр мөчид иймэрхүү байдлаар иймэрхүү зүйл хийж болох зүйлийг нэмж, аажмаар удирдана. өөрт тохирсон нөхцлөөр.
Гол даалгавар бол аажмаар, удаан байх явдал юм.
Алхам 6
Амлалт.
"Чадахаас илүү их зүйл амлаж болохгүй" гэсэн хэллэгийг бид бүгд сонссон. Гэхдээ бид дараагийн 30 минут эсвэл түүнээс дээш хугацаанд өөрөөсөө ямар нэгэн зүйл шаардагдах хүнийг хэрхэн яаж сонирхож болох талаар ярилцаж байгаа бол (яг юу амлаж байгаагаас хамаарч) энэ техник танд хэрэгтэй байгаа болов уу. Танд илүү сонирхолтой сонсогдоно гэж амла, эсвэл ганцаарчилсан зорилгод хүрнэ гэж амла. Хамгийн гол нь үүнийг хэтрүүлэн ашиглахгүй байх явдал юм.
Алхам 7
Давталт.
Бүх зүйл маш энгийн.
Илтгэгч бүр урам зориг өгдөг бөгөөд хэрэв та ижил зүйлийг байнга хэлдэг бол таны үгс зөгнөл шиг сонсогдоно.
Алхам 8
Айдас, шантааж.
Ёс зүйн хувьд заль мэх биш боловч түүний үр дүнтэй байдлын талаар хэн ч маргаж зүрхлэхгүй байх.
"Айдас бол хамгийн сайн сэдэл юм." Энэ мэдэгдэл үнэн боловч хүн болгонд тохирохгүй. Энэ бол туйлын техник юм. Бид заналхийллийн тухай яриагүй, харин Библи, орны доорхи мангас, эцэг эх, юу ч биш байсан хүнээс ямар нэгэн зүйл хийхээс айсны үр дүнд хүнийг ямар нэгэн зүйл хийхэд уриалах тухай ярьж байна. Бүх хүмүүс айдас дүүрэн байдаг.
Жишээ: "-Энэ орой зугаалах хэрэггүй, яагаад гэвэл ээж тангараг өргөх болно"
