Хүмүүс энэ нь юу байсан бэ гэж хичнээн олон удаа хэлдэг. Бүр илүү олон удаа тэд юу бодож байгаагаа хэлдэггүй. Худал хуурмагийн хамгийн сайн найз бол чимээгүй байдал, хагас үнэн юм. Худал үг том, жижиг байж болох ч хор хөнөөлгүй хүүхэд шиг худал хуурмаг нь асуудалд хүргэж болзошгүй бөгөөд захиалга хойшлогдсон асуудал болж хувирдаг. Гэсэн хэдий ч хууран мэхлэгчийг тодорхойлох заль мэх байдаг. Худал хэлэх нь сэтгэлийн хөдлөлтэй холбоотой бөгөөд энэ нь хүний яриа, хөдөлгөөн, зан авирт илэрдэг. Худал хэлэх нь бага байх тусам тэд илүү их анзаарагддаг.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
Ажиглалт
Зааварчилгаа
1-р алхам
Худал нь аман (ярианы) ба аман бус (гадаад) шинж тэмдэгтэй байдаг. Ярианы хувьд энэ нь нүүр царайгүй, бүдүүвчилсэн хүүрнэл хэлбэрээр илэрдэг: хамгийн бага нарийвчилсан мэдээлэл, хүмүүс, нэрс, нийтлэг хэллэгүүд. Худалч хүн нарийн ширийн зүйлд андуурахаас эмээдэг бөгөөд үүнээс зайлсхийдэг. Хэлсэн зүйлийн үнэн гэдэгт итгэх тусам итгэх шалтгаан багасна. Хууран мэхлэгч нь түүхийг зохиож, болзошгүй аюулыг тооцдог тул үгсийн хоорондох хайлтын түр зогсолт нэмэгдэж, ноорхой, дуусаагүй барилга байгууламж гарч ирдэг. Цоорхойг үгс-шимэгч, завсрын хэсгүүдээр дүүргэдэг. Таны хэлсэн үгэнд үзүүлэх хариу үйлдэл удааширсан (хариултыг бодож, нөхцөл байдлын хөгжлийг урьдчилан таамаглах). Ярилцагч нь шууд хариулт өгөхөөс зайлсхийдэг, "тийм" эсвэл "үгүй" гэж хатуу хэлж чаддаггүй, тэр холддог, эсвэл өчүүхэн зүйлд автдаг. Худал хуурмаг зүйл хэтрэхэд сэдвийн огцом өөрчлөлтийг анхаарал сарниулах зорилгоор ашигладаг. Худалч хүнтэй ярилцахдаа ярианы сэдвийг гэнэт өөрчлөхийг хичээгээрэй, тэр тайвшрах болно.
Алхам 2
Сэтгэл судлаачид худал хуурмагаас урвасан үг ярианы зарим дүр төрхийг тодорхойлдог. Илтгэгч түүний шударга байдлыг онцлон тэмдэглэхдээ мэддэг бүх аргаар тангараг өргөж болно ("Би эрүүл мэнддээ тангараглаж байна", "Би гараа тайрч өгнө" гэх мэт) Хариултаас зайлсхийхийг ихэвчлэн "Би" гэсэн хэллэгээр тодорхойлж болно. санахгүй байна”,“Би тэгж хэлээгүй.”,“Би энэ талаар ярихыг хүсэхгүй байна”. Тодорхой "тийм" эсвэл "үгүй" байхаас зайлсхийх нь танд чиглэсэн сэтгэлзүйн дайралтын тусламжтайгаар хийгддэг: "Чи өөрөө хэлсэн шүү дээ!", "Та намайг хүндэлдэг үү?", "Би юу ярьж байгаагаа мэдэхгүй байна. тухай, би тэгж хэлээгүй "," Би ийм асуултанд хариулах албагүй. " Заримдаа харилцан ярилцагч таны итгэлийг олж авахыг оролдож, тантай өөрийгөө адилтган "Та бид хоёр адилхан", "Надад ижил асуудал тулгарч байна."
Алхам 3
Худал яриа нь гадна шинж тэмдгүүдийг үлдээдэг. Энэ үйл явц нь сэтгэлийн хөдлөл ихтэй тул нүүр, бие махбодид тусгалаа олдог. Нүүрний хувирал өөрчлөгдөнө: хууран мэхлэгчийн нүүр улайж (толгой руу цус гүйнэ), уруул нь зангирна. Тэр чиний харцыг тэсвэрлэх чадваргүй цааш харна. Гэсэн хэдий ч тэр эсрэгээрээ ойрын зайг харж чадна. Ихэнх тохиолдолд нүд анивчдаг, зовхи татдаг, сурагчид тэлж (сэтгэлийн хөөрлөөс). Асуултанд хариулахдаа тэр нүдээ нарийсгаж байна.
Алхам 4
Ихэнхдээ харилцан ярианд хүмүүс дохио зангаа өгдөг, гэхдээ худалч хүний дохио зангаа нь түүний худал хуурмагаас урваж, танд дохио болдог. Харилцан ярианд тэрээр чихэндээ хүрч, хамрынхаа гүүрийг үрж, нүдээ маажиж чаддаг. Хэрэв үнэт эдлэл байвал заримдаа бөмбөлгүүдийг татдаг. Сэтгэлийн хөөрөл нь хүчилтөрөгчийн хэрэгцээг нэмэгдүүлж, хүн хүзүүвч, зангиагаа алддаг. Харилцагч нь аль болох бага зай эзлэхийг эрмэлздэг, агшиж, байр сууриа шахаж, гараа биед наасан байдаг. Хамгаалалтын хөдөлгөөнийг бас ашигладаг: хөндлөн гар, хөл (шагайнд), хаалттай алган. Худалч хүн сандал дээрээ байнга эргэлддэг, өөртөө байр олж чаддаггүй, хөлөөрөө олон жижиг хөдөлгөөн хийдэг (ганхах, тогших гэх мэт).
Алхам 5
"Ноён биеийн хэл" Алан Пийз 5 үндсэн гадаад дохиог тодорхойлов: гүйх харц, нүүрнээсээ үл ялиг инээмсэглэх, нүүрний булчингийн бичил хурцадмал байдал (сүүдэр өнгөрсөн), тухайн үед ярилцагчийн хариу үйлдлийг хянах. нүүрэн дээрх худлаа, автономит урвалын тухай.
Алхам 6
Тиймээс, ажиглалтын чадвараа хөгжүүлснээр та үнэнийг хэлж байгаа эсэхийг тодорхойлж чадна. Гэхдээ зарим шинж тэмдгүүд нь худлаа хэлээгүй ч гэсэн хүний шинж чанар байж болно гэдгийг санаж байх хэрэгтэй. Жишээлбэл, тэр сууж байхдаа эсвэл үргэлж инээмсэглэн ярихдаа хөлөө зөрүүлдэг зуршилтай. Тиймээс, хэрэв та ярилцагчаа сайн судлаагүй бол "Brokaw trap" -д унах эрсдэлтэй болно. Түүнийг Америкийн алдарт телевизийн хөтлөгч Том Брокавын нэрээр нэрлэжээ. Энэ бол хүний хувьд байгалиас заяасан үйлдлийг худал хуурмагийн шинж тэмдэг гэж хүлээн зөвшөөрсөн явдал юм.
