Мэргэжлийн хууран мэхлэгч сэтгэл судлаачийн үүднээс "хүмүүсийг хамараар нь хөтлөх" боломжийг нээх олон нууц байдаг. Эдгээр бүх техник нь хүний сэтгэл зүй, олон жилийн туршид бий болсон хэвшмэл ойлголт, дундаж хүний стандарт сэтгэлгээний дадал зуршил дээр суурилдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Луйварчид зөв дүр төрхийг сонгодог. Ихэнх тохиолдолд хүний тухай анхны бөгөөд хүчтэй бодол нь түүний хувцаслалт, зүс царай, биеэ авч явах байдал зэргээс бүрддэг. Хувцас сольсноор та нэг хүний тухай огт өөр ойлголтонд хүрч чадна. Энэ нь хувцасны өндөр өртөг нь өмсөгчийн нийгмийн байдлыг тодорхойлдогтой холбоотой юм. Зүгээр л хувцаслах нь автоматаар хэн нэгнийг өөр нийгмийн бүлэгт шилжүүлдэг. Сайхан хувцасласан хүнийг улс төрч, том босс эсвэл амжилттай бизнесмен гэж үздэг. Цэрэг, цагдаагийн дүрэмт хувцастай хүнийг эрх мэдлийн төлөөлөгч хэмээн хүндэтгэж эхэлдэг. Цагаан нөмрөгтэй хүмүүс уламжлал ёсоор итгэл үнэмшилтэй, бараг найрсаг хандлагыг төлөвшүүлдэг, ялангуяа ахмад настнуудаас.
Алхам 2
Хууран мэхлэгчид итгэлийг төрүүлдэг. Үүнийг хийхийн тулд тэд хохирогчийн итгэлийг татах янз бүрийн арга хэрэглэдэг: зохих нэр хүнд, дүр төрхийг бий болгодог, яриа нь шударга, нээлттэй өнгө аясаар явагддаг, ямар нэгэн домог зохиодог, зусарддаг, өрөвддөг. Илүү нарийн арга техникийн хувьд тэд хууран мэхэлсэн хүмүүсийн "давхар" болдог: тэд анхааралтай илэрхийлэгдсэн шинж тэмдгүүдийг харуулж, анхааралтай сонсож, харилцан яриа, хохирогчийн хувь заяанд идэвхтэй оролцож, өрөвдөж байна. Олон боломжит хохирогчдын хувьд бие махбодийн энгийн холбоо барих нь тэднийг зөөлөн, дуулгавартай болгоход тусалдаг. Дашрамд хэлэхэд цыганууд үүнийг ихэвчлэн ашигладаг.
Алхам 3
Луйварчид бүх талаараа гэм зэмгүй хүний дүр төрхийг бий болгодог - хохирогч нь оюун ухааны чадвараараа тэднийг дорд үздэг, тэнэг инээмсэглэл, бүх зүйлд үйлчилдэг гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг. Үүний үр дүнд хууран мэхэлсэн хүмүүс сонор сэрэмжээ алдаж, өрсөлдөгч нь түүнийг хуурч чадахгүй гэж итгэдэг. Ахмад настан эсвэл насанд хүрээгүй хүмүүсийг ихэвчлэн дамми энгийн хүн болгон ашигладаг.
Алхам 4
Анхаарал сарниулж байна. Энэ аргыг хуурмаг үзэлтнүүд болон хууран мэхлэгчид өргөн ашигладаг. Ухамсрын психофизиологийн шинж чанарууд дээр үндэслэн: хүний анхаарлыг зөвхөн хязгаарлагдмал тооны объект дээр төвлөрүүлж болно. Илүү нарийн төвөгтэй арга бол хохирогч нь өгөгдсөн мэдээллийн урсгалыг зохиомлоор нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ нь түүнд уусгахад хэцүү боловч төөрөлдөхөд хялбар байдаг. Ихэнхдээ амжилтанд хүрэхийн тулд хууран мэхэлж буй хүн ядарсан, өвчтэй эсвэл согтуу байх бөгөөд түүний оюун ухаан аяндаа буурна гэж найддаг.
Алхам 5
Рефлекс ашиглах. Хүн бүр тодорхой цочролын хариуд харгалзах рефлексийг бий болгосон. Хэрэв бид дур зоргоороо том бүлэг хүмүүсийг авч үзвэл олон нь ижил рефлекстэй байдаг. Жишээлбэл, араас нь хэн нэгэнтэй ойртоод мөрөндөө хүрвэл сэдэв нь рефлексээр эргэх болно. Энэ мөчид түүний анхаарал зөвхөн түүнд хэн хүрснийг олж мэдэхэд л төвлөрөх болно. Энэ мөчид хэн нэгэн халаасанд нь орж, түрийвчээ тайрч байгааг тэр анзаарахгүй байх болно.
Алхам 6
Хохирогчийн хүйс, насыг харгалзан үздэг. Жишээлбэл, хэрэв та санаатайгаар хуурамч, гэхдээ логик үндэслэлтэй үндэслэл бүхий гинжийг бий болговол эрэгтэй хүнийг хуурах нь илүү хялбар байдаг. Түүний мэдрэмж, сэтгэл хөдлөлөөр эмэгтэйчүүдийг хуурдаг. Залуу хүмүүс сайн биш орлого, нэр хүндтэй албан тушаал, нийгмийн байдал, үзэсгэлэнтэй эмэгтэй гэх мэт олон шалтгаанаар өөрт олдохгүй зүйлийг олж авах боломжийг өөртөө татдаг. Ахмад настнуудыг нийгмийн ажилтан, эмч, шуудангаар жүжиглэж хуурах нь илүү хялбар байдаг.
