Хүсэл эрмэлзэл нь хүнийг үйлдэл хийхэд түлхэц үзүүлэх үйл явц юм. Энэ нь хэрэгцээг хангах зан үйлийн идэвх, тогтвортой байдал, чиг баримжаа зэргийг тодорхойлдог. Энэ бол хүнийг зорилгодоо хүрэхэд түлхэц өгч, улмаар тэнцвэрийг (сэтгэлзүйн болон бие бялдрын) сэргээж, хурцадмал байдлыг багасгах эсвэл бүрмөсөн алга болох дотоод сэтгэлийн байдал юм. Хүсэл эрмэлзлийн хэд хэдэн төрөл байдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Гадаад (эсвэл хэт) сэдэл. Энэ нь гадны шалтгаанаас үүдэлтэй бөгөөд хүний зарим зан байдал, үйл ажиллагааны илрэлийг өдөөдөг. Жишээлбэл, ажил олгогчийн нэмэлт урамшуулал (үнэгүй байр, хүүгүй хэсэгчлэн төлөх гэх мэт) нь дургүй ажил дээрээ үргэлжлүүлэн ажиллах гадны урамшуулал байж болно. Өөрийн бизнесээ эхлүүлэхийн тулд гадны хөшүүрэг нь ихэвчлэн их хэмжээний ашиг олох боломжтой байдаг.
Алхам 2
Дотоод (эсвэл дотоод) сэдэл. Гаднах сэдэлээс ялгаатай нь энэ нь тухайн хүний дотоод сэдэлтэй, үйл ажиллагааны агуулгатай холбоотой байдаг нь тухайн эсвэл өөр зан үйл, үйлдлийг өдөөж байдаг. Жишээлбэл, живж буй хүнийг аварч байгаа хүн тэтгэмж авах урамшуулал (мөнгөн шагнал, урамшуулал гэх мэт) биш харин үүрэг хариуцлагаа ухамсарлаж, асуудалд туслах чин хүслээр өдөөгддөг.
Алхам 3
Эерэг (эсвэл эерэг) сэдэл. Бүтээмж, борлуулалтын хэмжээ, хөдөлмөрийн үр ашиг гэх мэтийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн эерэг урамшуулалд үндэслэсэн. Эерэг урамшуулал нь материаллаг урамшуулал (урамшуулал, урамшуулал гэх мэт), янз бүрийн магтаал (диплом, талархал, дарга болох боломж) хоёулаа байж болно.
Алхам 4
Сөрөг (эсвэл сөрөг) сэдэл. Энэ нь сөрөг өдөөлт дээр үүсдэг бөгөөд зөвхөн хүн таагүй нөхцөл байдлаас зайлсхийхийг эрмэлздэг тул үйлдлийг урамшуулдаг. Сөрөг өдөөлт нь аман (аман) шийтгэл байж болно - үг хэлэх, олон нийтийн зэмлэл, буруушаалт гэх мэт; материаллаг хомсдол - торгууль, урамшуулал, давуу эрх олгохоос татгалзах; нийгмээс тусгаарлах - хамтын нийгэмлэгийг үл тоомсорлох, үл тоомсорлох, эсвэл бүр шоронд хорих; бие махбодийн шийтгэл.
Алхам 5
Тогтвортой сэдэл. Энэ нь нэмэлт урамшуулал шаарддаггүй тухайн хүний хэрэгцээнд үндэслэн (би өлсөж байгаа тул одоо дэлгүүр ороод маш их хоол худалдаж авах болно).
Алхам 6
Байнга өдөөж байх ёстой тогтворгүй сэдэл (би гэр бүлээ тэжээх хэрэгтэй болохоор одоо дэлгүүр ороод их хэмжээний хүнс худалдаж авах болно).
