Худал хуурмагийг танихад хялбар байдаг. Сэтгэл судлаачид худалч хүний зан төлөв, зан үйлийн хэд хэдэн үндсэн дохио зангаа, зан үйлийн шинж чанарыг эртнээс гаргаж ирсэн. Тэдэнд анхаарлаа хандуулснаар та худалч хүнийг амархан илчилж чадна.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Сэтгэл хөдлөлөө ажиглаарай. Хэрэв үг, сэтгэл хөдлөлийн баталгааны хооронд завсарлага байгаа бол та худлаа ярьж байгаа байх. Жишээлбэл, танай хоол гайхалтай амттай гэж хэлсэн бөгөөд хэдхэн секундын дараа тэд үгийг батлахын тулд хүчтэй толгой дохив. Нэмж дурдахад худалч хүнд сэтгэл хөдлөлийн илэрхийлэл илүү тод илэрнэ: инээмсэглэл нь хамгийн өргөн, баяр баясгалан нь хэтэрхий дөлгөөн, уур хилэн нь хэтэрхий хүчирхийлэлтэй байдаг. Цэвэр үнэнийг ярьдаг хүн хэлсэн үгэндээ нэгэн зэрэг сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл үзүүлэх болно.
Алхам 2
Хүн ямар нэгэн зүйл хэлэлгүйгээр чин сэтгэлээсээ дүрслэн харуулж чадахгүй. Өөрөөр хэлбэл, нүүрний хувирал нь нүүрний бүх хэсэгт сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлэхэд оролцдоггүй, харин зөвхөн түүний хэсэг хэсэгт л хамаарна. Жишээлбэл, тэр зөвхөн амаараа инээмсэглэж чаддаг бол хацар, нүд, хамрын булчингууд хөдөлгөөнгүй хэвээр үлддэг. Нүдний илэрхийлэлийг удирдаж, захирагдаж сурах нь бараг боломжгүй юм. Тиймээс, хэрэв та авъяаслаг жүжигчин биш, харин жирийн хүн бол түүний үнэнийг хэлж байгаа эсэхийг нүдээр нь амархан таах болно, ингэснээр тэр таны харцнаас зайлсхийх болно.
Алхам 3
Хүн худлаа ярьж эхэлмэгц сэтгэлзүйн хувьд агшиж, өөрөөр хэлбэл ухамсаргүйгээр аль болох бага зай эзлэхийг хичээдэг. Тэрбээр бөхийж, хөлөөрөө зөрөх эсвэл хөлөө чанга шахаж, гараа шахаж эсвэл хөндлөн гарган, толгойгоо хүчтэй тонгойлгон мөрөндөө тэвэрч чаддаг. Тэрбээр "өмөөрөх" бэлтгэлээ базааж байгаа бололтой. Хүсэл эрмэлзэлгүй агшинд хүн өөрийн мэдэлгүй ямар нэгэн зүйлийг "хамгаалалтын хаалт" бий болгож байгаа юм шиг хооронд нь тавьж болно.
Алхам 4
Гараа өөрийн эрхгүй хөдөлгөх нь худалч хүнд урваж болзошгүй юм. Гар нь өөрөө сунаж, хамрын үзүүр эсвэл чихний дэлбэн дээр хүрч, нүд, духаа үрнэ. Хүн үгийнхээ үнэн байдлыг дохио зангаагаар бататгаж байгаа юм шиг хүчтэй дохио өгч эхэлдэг.
Алхам 5
Худалч хүн "Та юу гэсэн үг вэ?", "Та хаанаас үүнийг олж авсан юм бэ?", "Та яагаад энэ талаар асууж байгаа юм бэ?" Гэж бодох цагийг өөртөө зориулан өгч, тодруулах асуултууд байнга асуудаг. Үүний зэрэгцээ, түүний бодлыг томъёолсоны дараа тэр хүн тодорхой хариулт өгөхгүй, сэдвээс зайлсхийхгүй, эсвэл ярианыхаа завсарлагааг бөглөж, шаардагдахаас илүү зүйлийг түүхээ дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно. Худал хэлж байгаа хүн өөрийн яриандаа төөрөлдөн, аль хэдийн ярьсан уран зөгнөлөө тэр даруй мартдаг. Үүнээс гадна тэрээр өгүүлбэрийг дүрмийн хувьд буруу томъёолж эхлэх магадлалтай.
