Бид бусдаас хамгийн цэвэр үнэнийг хичнээн сонсохыг хүсч байсан ч юу ч хийж чадахгүй - хүн худлаа ярих дуртай байдаг. Эрдэмтэд хүмүүсийн хэлсэн зүйлийн 25 орчим хувь нь худлаа болохыг тогтоожээ. Гэхдээ бидний амьдралд ихэнхдээ хүн үнэн ярьж байна уу эсвэл худлаа ярьж байна уу гэдгийг ойлгох шаардлагатай байдаг. Худалч хүнийг яаж тодорхойлох вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Харагдах байдалд анхаарлаа хандуулаарай. Худалч хүнд өгч чадах хамгийн эхний зүйл бол нүд юм. Тэрбээр дүрмээр хууран мэхлэхээс айж, тэднийг ярилцагчдаас нуудаг. Чамайг хуурч байгаа хүн нүдээ аниад нүдээ аньж болно. Мэдээжийн хэрэг, туршлагатай худалч хүнд энэ нь саад тотгор учруулахгүй, тэр чамайг харцаараа "өрөмдөх" хангалттай өөрийгөө хянах чадвартай гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Алхам 2
Худалч хүн сэдвийг өөрчлөхийг хичээх болно. Зарим хууран мэхлэгчид үүнийг маш чадварлаг хийдэг тул та түүний заль мэхийг анзаарахгүй байх болно. Ярианы явцыг бүхэлд нь дагаж мөрдөх хэрэгтэй бөгөөд сэдвийг өөрчлөхдөө түүний үл тоомсорлож байгаа сэдвийг үргэлжлүүлэн буцааж худал хуурмагаар өрсөлдөгчөө барьж үзээрэй.
Алхам 3
Сэтгэлийн элбэг дэлбэг байдал нь худал хуурмагийн шинж тэмдэг юм. Таны ярилцагч уур хилэн, баяр баясгалан, хэтэрхий идэвх зүтгэлтэй илэрхийлэх эсвэл гэнэн энгийн хүн шиг харагдах гэж оролдвол худлаа ярьдаг байх. Дүгнэлт: хэт их хүсэл тэмүүлэл нь энэ асуудал нь бузар болохыг харуулж байна.
Алхам 4
Таны дохио зангаагаа ажиглаарай. Хууран мэхлэлтийн аман бус шинж тэмдгүүд байдаг (энэ сэдэв нь Тим Ротын тоглосон Холливудын алдарт "Худал онол" цуврал киноны үндэс суурийг тавьсан). Худалч хүмүүс ихэвчлэн сэтгэлийн хөдөлгөөнөө дохио зангаагаар нуух замаар дарахыг хичээдэг. Хэрэв таны ярилцагч гараа халаасандаа эсвэл нурууныхаа ард нууж, нүүрний хэсэг (эрүү, чих, хамар) хүрвэл тэр худлаа ярьж байгаа байх.
Алхам 5
Зөрчилдөөнийг хайж олох. Найдвартай арга: зөрчилдөөн, логик "үл нийцэл" -ийг хайж олох, энэ нь худалч хүний түүхэнд байдаг. Бусад нь худал хуурмаг зүйл дээр иймэрхүү зүйлийг гаргаж өгч болох бөгөөд энэ нь эрүүл саруул ухаанд огт харш юм.
Алхам 6
Хууран мэхлэгчид объектуудын ард "нуугддаг". Худалч хүмүүс өөрсдийгөө болон харилцан ярилцагчийн хоорондох хаалт болж аливаа зүйлийг идэвхтэй ашигладаг. Өрсөлдөгч чинь гартаа усан оргилуур үзэг эсвэл асаагуур эргэлдүүлж байгаа эсэхийг, эсвэл дэлгэцийн дэлгэцээр чамаас өөрийгөө хамгаалахыг оролдож байгаа эсэхийг сайтар ажиглаарай.
Алхам 7
Худалч хүн мэдээллээр хэт их ачаалал өгдөг. Хэрэв хүн танд ямар нэгэн зүйл ярьж байгаа бол түүний яриаг олон жижиг нарийн ширийн зүйлээр хангаж байгаа бол та үүнд эргэлзэх хэрэгтэй. Магадгүй таны ярилцагч бол ердөө л ажигч хүн бөгөөд түүний амьдралын төлөвлөгөөнд "Дайн ба энх тайван" гэх мэт роман бичдэг байж болох юм, гэхдээ ихэнх тохиолдолд энэ нь тэд танаас үнэнийг нуухыг хичээж байгаагийн баталгаа юм.
Алхам 8
Дуу хоолойг сонс. Сэтгэл судлаачид худлаа ярих үед хүний дууны тембр хүртэл өөрчлөгдөж байгааг анзаарчээ. Хэрэв та өрсөлдөгчөө сайн мэддэг бол түүний үнэн эсвэл худлаа ярьж байгаа эсэхийг тооцоолохдоо аялгуу, үгийн дуудлага тодорхой байдлыг ашиглаж болно.
