Хүмүүст сайхан хандлагаа харуулах, сэтгэлийг нь баясгах, эсвэл түүний зан чанар, гадаад төрх байдал, мэргэжлийн ур чадварын эерэг талыг тэмдэглэхийн тулд магтаал хийдэг. Та тэднийг дуртайяа хүлээж авах хэрэгтэй юм шиг санагдаж байна. Гэсэн хэдий ч хүн бүр тэдэнд хэрхэн зөв хандахыг мэддэггүй.
Алдаа 1.
Эхний буруу урвал бол ичгүүр. Энэ нь өөрийгөө хэт үнэлдэг хүмүүст түгээмэл байдаг. Тэд тэр дороо улайж, цайвар болж, нэр төрөө үгүйсгэх гэх мэт. Мэдээжийн хэрэг аливаа алдаа нь үр дагавартай байдаг. Хэрэв ичсэн, улайсан царай, доошоо харсан нүд нь хүнд сэтгэл хөдлөм дүр төрхийг харуулдаг хэвээр байгаа бол утгагүй бувтнах, дутагдалтай талаа онцлох нь ярилцагч хүнд хамгийн сайн сэтгэгдэл төрүүлэхгүй. Энэ нь түүнийг гомдоож магадгүй юм, учир нь ингэснээрээ ярилцагч нь түүний бодол санаа танд чухал биш гэдгийг харуулдаг.
Алдаа 2.
Хоёр дахь алдаа нь магтаалд хариулах чадваргүй байдал юм. Иймэрхүү хариу үйлдэл нь анхаарлын төвд байх дургүй хүмүүст зориулагдсан байдаг бөгөөд магтаал сайшаалд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэхээ мэддэггүй. Тэд бас давуу тал, ач тусаа үл тоомсорлож эсвэл бүрмөсөн үгүйсгэж эхэлдэг. Эсвэл тэд стандарт хариултаар, тухайлбал хариуд нь яг ижил магтаалаар хариулж эхэлдэг. Магтаалд хариулах эсвэл магтаалыг хуулбарлахад стандарт хариулт өгөх нь таны ярилцагчийг түүнд хайхрамжгүй ханддаг, та өөрийн бизнестэй завгүй байгаа, яг одоо магтах цаг огт байхгүй гэсэн сэтгэгдэл төрүүлэх болно.
Алдаа 3.
Гурав дахь алдаа бол анхаарал сарниулах, хардах явдал юм. Энэ бол бодол санаагаа тасралтгүй завгүй хийдэг, хэтэрхий сэжигтэй, зүгээр л магтаалыг үл тоомсорлож чаддаг эзгүй хүмүүсийн хувьд түгээмэл байдаг. Эхнийх нь анхаарлаа сольж амждаггүй тул үүнийг хийж чадна. Сүүлийнх нь ямар нэг зүйл буруу байна гэж сэжиглэж, ярилцагч яагаад гэнэт магтахаар шийдсэнийг гайхаж эхэлдэг тул үүнийг хийдэг. Гэхдээ харилцан ярилцагч өөрөө эргээд та зүгээр л бахархаж байгаагаа шийдэж магадгүй юм. Хэрэв тэр чамайг сайн танихгүй, зан чанарынхаа онцлог шинжийг мэдэхгүй бол, тухайлбал, байхгүй сэтгэхүй, энэ нь та хоёрын харилцааг муудахад хүргэнэ.
