Ярилцагчдыг тэдний талд ятгах шаардлага үе үе гарч ирдэг: өдөр тутмын зөрчилдөөн, гэр бүлийн санал зөрөлдөөн, бизнесийн хэлэлцээр. Энэхүү эртний урлагийн хувьд тэд NLP хэмээх моод нэр томъёог хүртэл гаргаж ирсэн. Түүний жинхэнэ мастерууд "мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлал" гэсэн үгийг хэзээ ч сонсож байгаагүй байж болох ч тэд үнэтэй семинарт бизнес эрхлэгчид, улс төрчдийн сурч мэдсэн арга техникийг зөн совингоороо ашигладаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Ярилцлагадаа анхааралтай хандана уу. Таны хувьд чухал асуудал болон түүний хувийн хандлагад түүний үзэл бодлыг ойлгохыг хичээ. Түүнийг сонирхсон зүйлийн талаар ярилц. Хэрэв та энэ сэдвийг сайн мэдэхгүй бол асуулт тавих нь таныг харилцан яриаг бас сонирхож байгааг харуулах болно. Хэрэв та уйтгартай байгаа ч ярилцагчаа хадгалах хэрэгтэй бол зарим нэг хэллэгийг дагаж мөрдөхийг хичээгээрэй, дараа нь яриаг өөрт чухал сэдэв болгон унтрааж болно.
Алхам 2
Хэрэв та анхнаасаа найрсаг, анхаарал халамжтай байсан бол ярианы таатай байдал гарна гэж найдаж болно. Илүү ухаалаг, туршлагатай хүнээс зөвлөгөө хүсч байгаа юм шиг яриагаа үргэлжлүүлээрэй. Нарийн магтаал нь түүний өрөвдөх сэтгэлийг олж авахад тань туслах болно, жишээлбэл: "Хөөе, хажуугийн хүн, чи бол тунгалаг хүүхэд шүү дээ" эсвэл: "Ийм төвөгтэй асуудлыг бодож үзээгүй шийдэл нь ямар үр дагаварт хүргэж болохыг тайлбарлах шаардлагагүй болно."
Алхам 3
Харилцагч таныг өөрийн болзолгүй хүндэтгэлтэй хандаж, түүний эрх мэдлийг хүлээн зөвшөөрч байна гэдэгт итгэсний дараа түүнд өөрийн үзэл бодлоор анхааралтай, ойлгомжгүйгээр урам зориг өгөхийг хичээ. Түүнийг энэ бол өөрийнх нь санаа гэж бодъё. Хэрэв нөгөө хүн хангалттай ухаалаг, ойлгодог бол түүнийг энэ хувилбарын талаар юу бодож байгааг нь асуу. Үүний зэрэгцээ, танд илт давуу талуудыг жагсаан бичээрэй, гэхдээ зөөлөн бөгөөд ойлгомжгүй, ялангуяа тухайн хүн өөр сонголтыг дэмжигч болохыг олж харвал.
Алхам 4
Хэрэв маргаан гарвал ярилцагчаа хашгирах гэж бүү оролд, эелдэг найрсаг хэвээр үлдэхийг хичээ. Хэрэв маргаан нь амин чухал ач холбогдолгүй бөгөөд өрсөлдөгчдөө итгүүлэх боломжгүй болохыг та харж байгаа бол хэлэлцүүлгийг "Цаг хугацаа харуулах болно …" эсвэл "Хүлээгээд хараарай" гэх мэт үгээр дуусгасан нь дээр. Хэрэв та нөгөө хүнд өөрийнхөө зөв гэдэгт итгүүлэх шаардлагатай бол та хоёулаа санал нийлж байгаа нийтлэг зүйлийг хайж эхэл. Танд ижил төстэй зүйл олон байдгийг байнга онцол. Дараа нь, хэрэв та тэр даруй зөвшөөрөхгүй бол өрсөлдөгч тань танд эелдэг хандах бөгөөд дараа нь буулт хийх боломжтой байж магадгүй юм.
Алхам 5
Дэйл Карнеги: "Хэрэв та загасчлах гэж байгаа бол дуртай бөөрөлзгөнө чанамалаа биш, харин загасанд дуртай өтийг аваад яваарай" гэж маш сайн зөвлөсөн. Тантай хамтран ажиллах нь түүнд тохиромжтой бөгөөд ашигтай байх болно гэсэн ярилцагчийг итгүүлэхийг хичээ.
