Хэрэв бүх хүмүүс худлаа яривал хууртаж байгаагаа яаж мэдэх вэ? Худалчдыг маш өндөр магадлалтайгаар тооцоолох боломжтой шинж тэмдгүүд байдаг. Туршлагатай худалч хүмүүст худлаа ярих шинж бараг байдаггүй, гэхдээ хэрэв хүн "скрипт" бэлдэхгүйгээр чамайг хуурвал тэр зан авирын онцлог шинж чанарууд маш их байгааг анзаарч болно.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Таны хэлсэн бүхэнд тэр хүн ердийнхөөс удаан хариу үйлдэл үзүүлдэг. Үүний шалтгаан нь худалч хүн өөрийгөө өгөхөөс эмээхдээ хариу үйлдлийг тунгаан бодож үздэгт оршино. Дүрмээр бол, хэрэв тэр сэтгэл хөдлөлөө үзүүлэхээр шийдсэн бол тэр үүнийг хэтэрхий их хичээгээд зарим талаараа хийцтэй хийдэг. Сэтгэл хөдлөлийн шинж тэмдгүүдийн desynchronization нь ихэвчлэн ажиглагддаг. Жишээлбэл, тэд эхлээд чамайг аз жаргалтай болгох ёстой зүйлийг хэлээд дараа нь инээмсэглэж эхэлдэг. Тухайн хүн гэнэт ямар нэг зүйл алдсанаа санаж байгаа юм шиг (энэ тохиолдолд инээмсэглэл), тэр даруй засахаар шийдсэн юм.
Алхам 2
Хүний үг нэг зүйлийг хэлдэг боловч нүүрний хувирал, байрлал, биеэ авч яваа байдал эсрэгээр ярьдаг. Алхам тутамд хуурч заншиж сураагүй хүмүүс худлаа ярих гэж оролдохдоо байгалийн, бараг физиологийн бэрхшээлтэй тулгардаг. Жишээлбэл, та уулзахдаа тэд чамтай уулзахдаа хичнээн их баяртай байгаагаа хэлдэг ч таны царайны хувирал өөр зүйлийг илтгэнэ.
Алхам 3
Хүмүүс худлаа ярихдаа өөрсдийн зан авираас өөрийгөө нуух эсвэл хамгаалахыг эрэлхийлдэг бололтой. Тэд ам, хамараа гараараа таглаж, гараа цээжин дээрээ гаталж эсвэл өөртөө наалдуулж, өөрөөсөө холдохыг хичээдэг. Тодорхой тэмдэг - хүн таны харцнаас зайлсхийж, нүд рүү чинь харж зүрхлэхгүй, ярьж байхдаа эргэж магадгүй юм.
Алхам 4
Тэр хүн ердийн зүйлсийн талаар маш дэлгэрэнгүй ярьж, шаардлагагүй шаардлагагүй зүйлийг нэмж хэлдэг гэж итгүүлэхийг хичээдэг. Тэр үгэнд төөрөлддөг, бүдэрдэг. Аялгууг ихэвчлэн зөрчдөг, хүн хэт хөөрч ярьдаг, эсвэл нэгэн хэвийн хоолойгоор зориуд бувтнадаг.
Алхам 5
Хэрэв ярилцагч шууд худлаа ярихгүй, харин буруу, дутуу мэдээлэл өгөхийг оролдож байгаа бол нөхцөл байдлыг тодруулах зорилготой шууд асуулт нь түүний зүгээс ямар ч байдлаар тайлбарлаж болохуйц хариулт өгөх болно. Заримдаа шууд асуулт шууд ойлгомжгүй байдаг.
