Хүний хүсэл зоригийн эсрэг хүнд хэрхэн нөлөөлж, түүний бодлыг хүлээн авч, хүслийг нь биелүүлэх вэ? Агуу эрдэмтэд ба агуу дарангуйлагчид, дипломатууд болон тагнуулын офицерууд, илбэчид болон хэн нэгний хүсэл зориг, оюун ухаанд захирахыг хүссэн бүх хүмүүс эдгээр асуултын талаар тунгаан бодов.
Энэ нь зайлшгүй шаардлагатай
Хэрэв бид өөрсдөдөө ийм үүрэг даалгавар өгдөггүй, харин илүү сайн ойлгож, санал бодлоо тооцохыг хүсвэл хүнд нөлөөлөх үндсэн ойлголт, үндсэн аргуудтай танилцах нь ашигтай байх болно. Үүнд NLP буюу нейролингвист програмчлал туслах болно
Зааварчилгаа
1-р алхам
Үе шат 1. Хүний ойлголтын тэргүүлэх систем, өөрөөр хэлбэл хүний танин мэдэхүй, ертөнцийг ойлгоход давамгайлах системийг тодорхойлох.
Мэргэжилтнүүд сонсголын, харааны болон кинестетик гэсэн үндсэн гурван зүйлийг тодорхойлдог. Зонхилох сонсголын системтэй бол хүн ихэнх мэдээллийг чихээрээ хүлээн авдаг - "сонсдог"; харааны хамт - зураг дээр ойлгодог - "хардаг"; kinesthetic - үйлдлүүд - "хийдэг". Ихэнх дийлэнх олонхид хүн холимог тогтолцоотой, өөрөөр хэлбэл давамгайлсан нь туслах системээр нэмэгддэг. Жишээлбэл, "сонсголон" гэдэг нь "төгсгөлгүй хөх далайн чимээг сонсдог" гэсэн ойлголтыг дүрсээр нэмж өгдөг.
Хүний давамгайлсан системийг хэрхэн тодорхойлох вэ? Тэр энэ тухай танд өөрөө хэлэх болно! Учир нь хүний бодол санаа, хүсэл эрмэлзлийг үгээр (үгээр) илэрхийлэх нь зөвхөн тухайн хүний онцлог шинж юм. Тиймээс, хэрэв хүн тан руу эргэж харвал: "Намайг сонсоорой!" Гэж хэлбэл энэ нь түүний сонсголын системийн тэргүүлэх шинж тэмдэг төдийгүй түүнтэй энэ системийн хүрээнд харилцах урилга юм. сонссон. Хэрэв тэр хэлвэл: "Үүнийг хараарай!" - энэ нь тэр ертөнцийг нүдээрээ мэдэрдэг гэсэн үг бөгөөд түүний хувьд хүрээлэн буй орчны зургууд нь дэлхийн мэдээллийн гол эх сурвалж болдог. Тэрбээр "Хаа нэг тийшээ явцгаая?" - энэ нь түүний хувьд үйлдэл нь танил, тохь тухтай байдал гэсэн үг юм. Эдгээр жишээнүүд нь хамгийн энгийн боловч хэрвээ та ярилцагчийн хэлсэн үгийг илүү анхааралтай ажиглавал түүний давамгайлсан системийн илрэлээс маш олон ялгааг олж харах болно.
Алхам 2
Үе шат 2. Тохируулга. Харилцагчтайгаа тохь тухтай уур амьсгал, харилцан ойлголцлыг бий болгохын тулд тохируулга хийх шаардлагатай бөгөөд яриа хэлэлцээ нь "нэг координатын систем" -ээр явагдаж байгааг ойлгох ёстой. Хүмүүс янз бүрийн категорид үйл ажиллагаа явуулж, харилцан ярианы семантик платформ олж чадаагүйгээс болж олон зөрчил, үл ойлголцол үүсдэг.
Тиймээс та ярилцагчаа анхааралтай сонсож, модераторуудын дагуу аль систем нь тэргүүлэх систем болохыг тодорхойлно. Нэр, нэр, үйл үгийг сонсоорой. Өөр юу байна? Хүн үйл явдал, хүмүүс, үзэгдлийг хэрхэн дүрсэлдэг вэ? Аль систем тэргүүлж байгааг ойлгосны дараа "тааруулж" болно. Та яриандаа ярилцагчтайгаа ижил үг, тодорхойлолт, синониум ба антоним, дуудлага, ярианы хэмнэлийг ашиглаж эхэлнэ. Хэрэв таны систем ах дүү биш бол энэ нь эхлээд нэлээд хэцүү байх болно. Зарим дасгал хийснээр та шаардлагатай тохируулгын түвшинд хялбархан хүрч чадна. Анхны дадлага хийхийн тулд хамт ажиллагсад эсвэл эргэн тойрныхоо хүмүүсийн яриа, улс төрчдийн яриа, алдартнуудын ярилцлага гэх мэтийг сонсож, дүн шинжилгээ хийж, тэргүүлэх системийг тодорхойл. Хариултын ярианы текстийг бичихийг хичээгээрэй, энэ хүнд зориулсан асуултуудыг томъёол.
Тохируулгыг бусад аргаар дэмжиж байх нь чухал юм. Юуны өмнө дохио зангаа тохируулах. Хамгийн үр дүнтэй арга бол "толин тусгал" юм. Жишээлбэл, таны урд сууж байсан хүн алгаа хавчуулав. Чамайг ч бас хаах хэрэгтэй. Нэг хөлөө нөгөө хөлөөрөө хая. Ярилцагчтай адилхан хая. Хэрэв тэр үсээ засаж, эсвэл бугуйн цаг руугаа харвал "толин тусгал" хийх хэрэгтэй, гэхдээ шууд, тодорхой биш, харин хэсэг хугацааны дараа. Өөрөөр хэлбэл, та түүнд “чинийх” гэдгээ мэдэгдэх болно. Та дохио зангаагаас гадна амьсгал, ярианы хэмнэл, дууны хэмжээ, аялгуу гэх мэт олон зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Ярилцагчаа нээлттэй байлга, тэгвэл та түүний талаар өөрийнхөө тухай мэддэгээс илүү ихийг мэдэх болно.
Алхам 3
Үе шат 3. Нөлөөлөл. Тиймээс, та ярилцагчийнхаа тэргүүлэх системийг тодорхойлж, түүнтэй ямар "хэлээр" харилцах ёстойгоо ойлгосон байна. Эхэлцгээе. Хэрэв та хүсэлт, хүсэлт, хүсэлтээ илэрхийлэхийг хүсч байвал түүний сонсдог, хардаг, гүйцэтгэхийг хүлээн зөвшөөрдөг ижил үгс операторуудад найд. Үүний зэрэгцээ түүнд танил болсон дохио зангаа, аялгуу, ярианы хурд, сэтгэл хөдлөлийг илэрхийлэх онцлог шинж чанаруудыг ашиглаарай, зөвхөн таны захиасыг арай хүчирхэгжүүлэх хэрэгтэй: бага зэрэг хурц дохио, арай өндөр аялгуу гэх мэт. Та ярилцагчтайгаа хүслээ хэрхэн илэрхийлэхээ өөрөө сонгож болно (тайван, түрэмгий, гуйлтаар), гэхдээ ямар ч тохиолдолд энэ нь түүний "координатын систем" -д байх ёстой. Таны захиасыг хүлээн авч, хамтрагч тань харилцаа холбоо тогтооход бэлэн болсныг ойлгосны дараа бид эцсийн шатандаа орлоо.
Алхам 4
Үе шат 4. Зангуу бэхлэх. Энэ аргыг "дамжуулсан материалыг нэгтгэх" гэж тодорхойлж болно. Та ярилцагчтай "ижил долгионы урттай" гэдгээ ойлгосны дараа тохиролцсон зүйлээ нэгтгэх хэрэгтэй. Зөвшөөрөх боломжгүй байсан ч бэхлэх арга нь дараагийн удаа яриагаа "сануулах" боломжийг олгоно.
Зангуу бэхлэх техникт хамгийн үр дүнтэй нь хүрэлцэх мэдрэмж, "зангуу" юм. Маш олон арга байдаг бөгөөд нөхцөл байдал, ярилцагчтай харьцах харилцааны түвшинг харгалзан сонгодог. Жишээлбэл, ярилцагчтайгаа алхаж байхдаа хэлэлцүүлгийн төгсгөлд тохойноос дөнгөж дөнгөж гараа хавчуул, эсвэл алгаа алган дээрээ хавчуул. Энэ нь онцгой дуу чимээ байж болно, жишээлбэл, хөнгөн алга ташилт, таны зарим нэг онцгой дохио зангаа, харц, өөрөөр хэлбэл таны ярианы сэдвийг өөртэй чинь уялдуулах зүйл таны хувийн тэмдэг байх болно. Энэ тэмдэг нь интрузив байх ёсгүй бөгөөд "координатын систем" -д байх ёстой. Жишээлбэл, хэрэв та "харагдсан" бол "чамайг дууд", "загалмай" гэж хэлэх ёсгүй.
Дараагийн удаа "зангуугаа" идэвхжүүл: ярилцагчаа тохойноос нь авч, "түүний координатын систем" дэх ярианы мөн чанарыг түүнд сануулж, ярилцагч тань тав тухтай байсан долгион дээр үргэлжлүүлэн харилцаа холбоогоо үргэлжлүүлээрэй. Удахгүй таны хүсэлт, хүслийг биелүүлж, дуулиан шуугиан, доромжлол, доромжлолгүйгээр зорилгодоо амжилттай хүрч чадна гэдгийг ойлгох болно.
