Хэрэв танд мэдрэгдвэл яах вэ. Худалдан авалт хийх эсвэл гэрээ хийхдээ хууртаж байна гэж үү?
Хүн бүрийн амьдралд чухал шийдвэр гаргах шаардлагатай нөхцөл байдал байдаг. Энэ бол гэр ахуйн эд зүйлс, автомашин, орон сууц худалдан авах, даатгалын гэрээ байгуулахаас шүүхэд өргөдөл гаргах хүртэлх янз бүрийн гүйлгээг хийх гэх мэт.
Бидний олонх нь янз бүрийн масштабтай хууран мэхлэлттэй тулгардаг: жижиг хууран мэхлэлтээс (жишээлбэл, худалдагчийн халаасанд 500 рубль нэмж оруулах гэх мэт мэдээллийг хууран мэхлэх), томоохон залилан мэхлэх үйлдлүүд, энэ нь маш аймшигтай үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм.
Мэргэжлийн хууран мэхлэгчид нь эелдэг ажилладаг бөгөөд заримдаа тохирох нөхцөл байдлын дараа л хууран мэхлэлтийг ойлгох боломжтой байдаг. Тэд сайн дураараа эсвэл санамсаргүйгээр NLP техникийг ашиглаж, үйлчлүүлэгчиддээ зөөлөн тохируулж, өөрсдөдөө ашигтай мэдээлэлд итгүүлж, чадварлагаар ашиг олдог.
Төрөл бүрийн гүйлгээний залилангийн эсрэг хэрхэн яаж тэмцэх вэ?
1. Аливаа гүйлгээ хийхдээ хууран мэхлэхдээ ямар нэг зүйл буруу байгааг зургаа дахь мэдрэхүйгээрээ мэдэрдэг. Гэхдээ үүнийг шалгах цаг хугацаа, мэдээлэл бидэнд алга. Мэдрэмж нь биднийг хууртагдсан гэж хэлдэг бөгөөд оюун ухаан нь үүнийг нотолж, эсэргүүцэх ямар ч боломжгүй юм. Тохиолдлын 90% -д нь хууран мэхлэлт гэж юу болохыг эцэст нь ойлгосны дараа бид анхнаасаа л зөн совинтой мэдрэмжтэй байснаа санаж болно. Гэхдээ түүнийг зөв цагт нь сонсох нь тэр бүр боломжгүй байдаг.
2. Тиймээс, гэрээ хэлцэл хийх явцад ухаалаг бизнесмэн таныг өөрт тааламжгүй шийдвэр гаргахад хүргэсэн нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үзье. Түүний талд нотлогдсон нотолгоо, баримтыг чадварлаг ашиглах, хүний сэтгэлзүйн талаар сайн мэдлэгтэй байна. Та хаа нэг газар агнадаг гэж бүдэг бадаг таамаглаж байгаа боловч давуу тал нь одоогоор таны талд байхгүй байна. Юу хийх вэ?
3. Хамгийн эхний хийх зүйл бол гүйлгээний үйл явцыг түр зогсоох явдал юм. Таныг удирдаж байна гэсэн мэдрэмж арилаагүй бөгөөд та нөхцөл байдлыг эцэслэн шийдээгүй бол хэзээ ч эцсийн шийдвэрийг бүү гарга. Зогсоорой, хэн нэгнийг бодох эсвэл залгахад цаг хугацаа хэрэгтэй байна гэж хэлээрэй Та нөхцөл байдлаас хэсэг хугацаанд гарах хэрэгтэй. Хэлэлцээрийн цар хүрээнээс хамаарч нөхцөл байдлыг тодруулахад хэдэн минут, цаг, хоног шаардагдаж магадгүй юм. Энэ үе шатанд та манай өрсөлдөгчийн зарим эсэргүүцэлтэй тулгарч магадгүй юм. Эцсийн эцэст түүний ашиг сонирхол нь түүнд ашигтай шийдвэрийг хурдан гаргах явдал юм. Магадгүй тэр бид эргэлзэх хэрэггүй гэж хэлэх байх, яагаад гэвэл … … Энэ бол жижиг, том луйврын тодорхой шинж тэмдэг юм.
4. Худалдааныхаа талаар мэдээлэл цуглуулах. Хэрэв энэ бол худалдан авалт юм бол яг юу хүсч байгаагаа өөрөө шийд, хэд хэдэн компани эсвэл дэлгүүрээс сонголтоо хай. Бусад компаниуд хэрэгцээтэй зүйлээ дор хаяж ижил үнээр санал болгож магадгүй юм. Мэдээлэл цуглуулсны дараа менежер тань "юу хэлээгүй", юу чимэглэснийг, өөрт нь ашигтай өнцгөөс мэдээлэл өгснийг ойлгох болно.
5. Одоо шинэ мэдээлэл хүлээн аваад эцсийн шийдвэрээ гарга. Хэрэв та гэрээгээ хаахаар шийдсэн бол сурсан мэдсэнээ шударгаар боловч эелдэгээр менежерт хэлээд, түүгээр дамжуулан олж харсанаа тодорхой болгоорой. Өөртөө илүү таатай нөхцлийг санал болго. Таны нээлтүүдийн гэрэлд та буулт хийх магадлалтай. Хэрэв үгүй бол та өөр газар гэрээ хийх саналаас татгалзахад хангалттай мэдээлэлтэй байна.
